6月9日下午4點(diǎn)，由嘉興市商務(wù)局、海鹽縣人民政府主辦，海鹽商務(wù)局承辦，中緊傳媒執(zhí)行承辦的2020浙江嘉興·海鹽出口網(wǎng)上交易會(huì)（中東非站—五金、緊固件、汽配專場(chǎng)）順利開(kāi)幕，展會(huì)將從9日到13日，持續(xù)5天。

沒(méi)有開(kāi)幕儀式，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)致辭——海鹽網(wǎng)上交易的開(kāi)幕儀式顯得的異常的低調(diào)。一切從簡(jiǎn)，以幫助企業(yè)和采購(gòu)商進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接為目的，一場(chǎng)數(shù)字交易會(huì)把海鹽人務(wù)實(shí)高效的精神體現(xiàn)得淋漓盡致?；顒?dòng)首日，60多場(chǎng)次的專業(yè)采購(gòu)商同緊固件和五金工具企業(yè)的一對(duì)一視頻對(duì)接會(huì)成功舉辦，達(dá)成初步意向合作。

穩(wěn)外貿(mào)，嘉興助力企業(yè)“線上”出口

海鹽以金屬制品制造業(yè)改造提升和緊固件行業(yè)智能化技術(shù)改造兩項(xiàng)省級(jí)試點(diǎn)為契機(jī)，聚焦“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，全面推進(jìn)緊固件行業(yè)智能化技術(shù)改造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門(mén)。

然而，在新冠疫情的影響下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了收緊的現(xiàn)象，為保障產(chǎn)業(yè)鏈條的穩(wěn)定性。嘉興商務(wù)局鼓勵(lì)通過(guò)線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。相比較于網(wǎng)絡(luò)直播這樣的營(yíng)銷方式，線上精準(zhǔn)配對(duì)更能體現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)性和可操作性，不需要長(zhǎng)時(shí)間的線上宣傳就能直接進(jìn)行“一對(duì)一”的服務(wù)，尤其對(duì)發(fā)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)是利大于弊的。

“此次出口商品網(wǎng)上交易會(huì)，是嘉興政府在經(jīng)過(guò)多次線上展覽試水之后，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)推出的精準(zhǔn)配對(duì)線上展覽模式。通過(guò)“展貿(mào)通”數(shù)字展覽平臺(tái)，撮合嘉興企業(yè)同中東非買(mǎi)家在線交流談?dòng)唵?，旨在穩(wěn)定嘉興的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口的穩(wěn)定”——嘉興市商務(wù)局相關(guān)的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)觀看企業(yè)配對(duì)會(huì)議時(shí)表示。

本次線上交易會(huì)，做到了專業(yè)、精準(zhǔn)。活動(dòng)前期，嘉興政府對(duì)企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的線上培訓(xùn)，讓企業(yè)更好的了解到中東非的海外資源。此處交易會(huì)的所有專業(yè)買(mǎi)家都是來(lái)自線下參展商?？紤]到部分企業(yè)工作人員語(yǔ)言溝通上的問(wèn)題，承辦方也安排了3名翻譯在旁進(jìn)行協(xié)助，保證雙方順利溝通。

“這種展會(huì)形式非常好，現(xiàn)在不能去國(guó)外參展，能夠用這種方式接觸國(guó)外采購(gòu)商挺好的。”“我了解到摩洛哥的市場(chǎng)在非洲國(guó)家里算比較好的，價(jià)格也比較高，這次有跟摩洛哥的采購(gòu)商對(duì)接到，聊了很多，也交換了聯(lián)系方式?！眳⒄蛊髽I(yè)紛紛表示。

緊固件“走出去”是順應(yīng)嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求

據(jù)了解，海鹽的緊固件產(chǎn)業(yè)已有40多年的發(fā)展歷史，有“鐵海鹽”和“緊固件之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。近十年來(lái)，海鹽緊固件產(chǎn)品年均總產(chǎn)值約80億元，年均自營(yíng)出口約5億美元。2018年，海鹽縣緊固件出口高達(dá)6.82億美元，約占全縣出口總額的1/3、全省緊固件產(chǎn)品出口的1/5、全國(guó)緊固件產(chǎn)品出口的1/10。

目前，海鹽以緊固件等產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)的跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展壯大、產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，電商公共服務(wù)水平不斷提升，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全縣緊固件行業(yè)通過(guò)線上展示、線下交易實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額1億多美元，從事跨境電商企業(yè)100多家，產(chǎn)品出口到美國(guó)、歐盟、非洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

此次，嘉興政府打造線上交易會(huì)旨在進(jìn)一步發(fā)揮海鹽緊固件等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，打造出口新業(yè)態(tài)。通過(guò)一對(duì)一的方式，進(jìn)行線上產(chǎn)品交易，幫助供需雙方實(shí)現(xiàn)線上交易。

1對(duì)1精準(zhǔn)配對(duì)，成效顯著

在活動(dòng)首日，近50余家海鹽企業(yè)和30余家來(lái)自中東非等專業(yè)采購(gòu)商，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，在線精準(zhǔn)洽談、精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)匹配。

活動(dòng)首日，創(chuàng)下了很多斐然的成效。嘉興市遐邇進(jìn)出口有限公司前些年主要出口俄羅斯、烏克蘭、巴西等國(guó)家。在同一家在肯尼亞的印度采購(gòu)商交流之后，雙方表示非常愿意進(jìn)一步進(jìn)行洽談合作事宜。

海鹽德欣五金制品有限公司是一家產(chǎn)品為五金機(jī)電工具零部件，主要出口美國(guó)。但是2020年轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口方向。據(jù)參會(huì)負(fù)責(zé)人表示，這次的洽談非常順利，我們向肯尼亞賣(mài)家詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品，還洽談了采購(gòu)數(shù)量等。接下來(lái)我們有信心能夠達(dá)成合作。

海鹽思辰金屬制品有限公司主要生產(chǎn)非標(biāo)的結(jié)構(gòu)件零件，首個(gè)對(duì)接的是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的緊固件和五金工具的采購(gòu)商，雙方一拍即合。此外，該企業(yè)還同肯尼亞從事車(chē)庫(kù)市場(chǎng)的采購(gòu)商“配對(duì)”成功。

嘉興金凌五金科技股份有限公司是小有規(guī)模的企業(yè)，對(duì)接的印度采購(gòu)商單刀直入索要企業(yè)產(chǎn)品目錄以及報(bào)價(jià)。該企業(yè)簡(jiǎn)單介紹了自己產(chǎn)品特性以及資質(zhì)后，表示產(chǎn)品報(bào)價(jià)可以隨后郵件聯(lián)系。

首場(chǎng)視頻“配對(duì)”會(huì)議獲得了完滿的成果，接下來(lái)更多的對(duì)接會(huì)議還將陸續(xù)的舉辦。對(duì)企業(yè)而言，2020年線上展會(huì)讓停滯的外貿(mào)市場(chǎng)重新煥發(fā)生機(jī)。在線上開(kāi)啟“參展+直播+對(duì)接”的全頻道模式，這是黨中央到地方政府都在探索和鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)的外貿(mào)模式。而嘉興成為其中的一個(gè)先行者。