深耕會(huì)展行業(yè)21年，年均組展規(guī)模近4000家企業(yè)，累計(jì)幫助8萬(wàn)多家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東和非洲市場(chǎng)……在王海林心中，推廣“中國(guó)制造”、打響中國(guó)品牌，是一名會(huì)展行業(yè)“老兵”義不容辭的責(zé)任。

　　如今，王海林的會(huì)展事業(yè)布局多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)通過(guò)他主辦的展覽亮相世界。其間，他也見證了許多中國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開放的高光時(shí)刻。

　　以下是他的自述。

　　迪拜會(huì)展服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海

　　2001年，我來(lái)到阿聯(lián)酋迪拜，希望憑借自己的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)和外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際展覽這個(gè)新興領(lǐng)域干出一番事業(yè)。

　　那時(shí)，來(lái)阿聯(lián)酋做生意的中國(guó)企業(yè)少之又少，對(duì)中東地區(qū)的刻板印象和繁瑣的出入境審批流程，讓許多中國(guó)企業(yè)對(duì)“走出去”望而生畏。而阿聯(lián)酋制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，工業(yè)產(chǎn)品供給存在較大缺口，對(duì)進(jìn)口工業(yè)產(chǎn)品依賴度高，恰好是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)出海的絕佳市場(chǎng)。我決心把握這片潛力無(wú)限的藍(lán)海，在“中國(guó)制造”與阿聯(lián)酋市場(chǎng)需求之間搭建高效對(duì)接的平臺(tái)，幫助中國(guó)企業(yè)參與阿聯(lián)酋地區(qū)展覽，與當(dāng)?shù)亟㈤L(zhǎng)期貿(mào)易往來(lái)。

　　首次組織中國(guó)企業(yè)出海參展，效果就遠(yuǎn)超預(yù)期。2001年下半年，迪拜汽車配件展進(jìn)入關(guān)鍵籌備期。此時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)際知名展覽從沒有中國(guó)企業(yè)報(bào)名參與。憑借以往積累的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我立即著手聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)汽配企業(yè)，介紹展覽詳情與中東市場(chǎng)商機(jī)，“短期出國(guó)參展、長(zhǎng)期海外訂單”的模式打動(dòng)了不少企業(yè)負(fù)責(zé)人，7家中國(guó)汽配企業(yè)最終敲定參與展覽。2002年春天，迪拜汽配展開幕，中國(guó)企業(yè)的亮相引發(fā)轟動(dòng)，參會(huì)者把中企展位團(tuán)團(tuán)圍住，上前詢問產(chǎn)品信息者絡(luò)繹不絕。會(huì)上，中國(guó)企業(yè)雖然沒有直接達(dá)成交易，但與當(dāng)?shù)夭少?gòu)商建立了聯(lián)系。隨著雙方信任的加深，后續(xù)訂單紛至沓來(lái)。

　　策展過(guò)程中，我針對(duì)中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展的痛點(diǎn)，探索出“一站式服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式。在迪拜汽車配件展前，7家企業(yè)的參展人員多數(shù)沒有出國(guó)經(jīng)歷，許多人甚至從未坐過(guò)飛機(jī)，不僅護(hù)照、簽證、登機(jī)、接機(jī)、食宿等需要我全程協(xié)助，汽配展品的物流、清關(guān)、回運(yùn)也需要我溝通對(duì)接，展覽期間的展位布置和現(xiàn)場(chǎng)翻譯工作更需要我全力承擔(dān)。雖然許多環(huán)節(jié)對(duì)我也是全新挑戰(zhàn)，事無(wú)巨細(xì)的服務(wù)過(guò)程不乏奔波勞苦，但看到參展人員信任的眼神，我明白，必須用行動(dòng)托起這份熱切的期待，發(fā)動(dòng)自己在迪拜積累的全部資源，幫助中國(guó)企業(yè)走好這趟出國(guó)行。最終，中國(guó)企業(yè)順利參展，“一站式服務(wù)”也收獲了一致好評(píng)，為此后事業(yè)發(fā)展打開新局面。

　　經(jīng)過(guò)多年奮斗，我?guī)ьI(lǐng)的中東國(guó)際展覽集團(tuán)成為會(huì)展行業(yè)新標(biāo)桿。通過(guò)與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等積極合作，我們的組展規(guī)模從最初的個(gè)位數(shù)，增加到每年近4000家企業(yè)；展覽舉辦地從阿聯(lián)酋一國(guó)，擴(kuò)展到沙特、卡塔爾、科威特、阿曼等數(shù)十個(gè)周邊國(guó)家。我們始終把服務(wù)中國(guó)企業(yè)“走出去”作為核心業(yè)務(wù)，小到出入境文件辦理，大到海外市場(chǎng)調(diào)研、廣告營(yíng)銷和政府公關(guān)，讓中國(guó)企業(yè)走向世界的每一步都踏實(shí)堅(jiān)定。

　　“一帶一路”倡議送來(lái)政策東風(fēng)

　　2013年，習(xí)近平主席提出共建“一帶一路”倡議，促進(jìn)中國(guó)與沿線國(guó)家人流、物流、資金流互聯(lián)互通。中國(guó)企業(yè)和海外華商面對(duì)的簽證、貨運(yùn)、結(jié)匯等難題迎刃而解，事業(yè)拓展迎來(lái)新機(jī)遇。

　　乘著政策東風(fēng)，我立志打造屬于中國(guó)人自己的展覽品牌，讓中國(guó)企業(yè)通過(guò)中國(guó)會(huì)展走向“一帶一路”沿線國(guó)家。2015年，在中東業(yè)務(wù)逐漸成熟后，我開始布局非洲市場(chǎng)，第一站就選取“海上絲綢之路”的重要節(jié)點(diǎn)肯尼亞，此后陸續(xù)在加納、摩洛哥和埃塞俄比亞等國(guó)家組建團(tuán)隊(duì)，籌劃當(dāng)?shù)氐膰?guó)際展會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)，已有許多中國(guó)商品進(jìn)入非洲市場(chǎng)，但當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)商品普遍抱有偏見，認(rèn)為產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我意識(shí)到當(dāng)?shù)厝艘酝?gòu)買的中國(guó)商品都經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)刂虚g商層層加價(jià)，還有部分黑心商家以次充好，牟取暴利，損害“中國(guó)制造”的聲譽(yù)。

　　為了改變當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)商品的印象，我積極和中國(guó)國(guó)際商會(huì)合作，創(chuàng)立了集政策研討會(huì)、經(jīng)貿(mào)合作會(huì)、文化交流會(huì)與B2B會(huì)于一體的自有展會(huì)品牌——“中國(guó)貿(mào)易周（China Trade Week）”，讓境外采購(gòu)商可以在中國(guó)人建立的平臺(tái)上直接和中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行生意洽談，購(gòu)買來(lái)自中國(guó)廠家的產(chǎn)品，省去贅余的中間商環(huán)節(jié)。

　　“如果沒有你們平臺(tái)支持，我們不會(huì)有這么大的機(jī)遇?！?019年，在肯尼亞舉辦的“中國(guó)貿(mào)易周”上，福建一家國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功簽單后，對(duì)我說(shuō)了這樣一句話。

　　如今，“中國(guó)貿(mào)易周”已在阿聯(lián)酋、肯尼亞、加納、埃塞俄比亞、摩洛哥、南非、阿曼等多國(guó)落地，得到當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的認(rèn)可和歡迎。接下來(lái)，我計(jì)劃把“中國(guó)貿(mào)易周”復(fù)制到更多國(guó)家，10年內(nèi)在有辦展條件的中東非國(guó)家實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

　　“中國(guó)貿(mào)易周”期間，我們邀請(qǐng)非洲當(dāng)?shù)厍叭务v華大使進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府官員介紹中國(guó)發(fā)展前景及“一帶一路”倡議對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用。通過(guò)多個(gè)“中國(guó)貿(mào)易周”的交流，越來(lái)越多非洲企業(yè)了解了“一帶一路”的內(nèi)涵意義，歡迎中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展?？吹健爸袊?guó)貿(mào)易周”成為真正展示“中國(guó)制造”、講述中國(guó)故事的平臺(tái)，我作為主辦方感到由衷自豪。

　　疫情加速會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2020年，受疫情影響，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)無(wú)法出國(guó)參展。但得益于中國(guó)率先控制疫情、實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，制造業(yè)企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“先行軍”，海外市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”的需求依然強(qiáng)勁。

　　為了適應(yīng)疫情期間的行業(yè)變化，2020年3月，我召集公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，討論創(chuàng)建線上平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研發(fā)，以多年積累的近70萬(wàn)中東非線下展商、采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的“展貿(mào)通”線上云平臺(tái)正式誕生。中國(guó)企業(yè)可以在平臺(tái)上以圖文、視頻、直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，境外采購(gòu)商與中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)即時(shí)在線聊天、預(yù)約視頻會(huì)議、詢盤等方式進(jìn)行高效對(duì)接。平臺(tái)還會(huì)根據(jù)采購(gòu)商需求進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，依據(jù)采購(gòu)商后臺(tái)訪客數(shù)據(jù)進(jìn)行展后營(yíng)銷追蹤。

　　“展貿(mào)通”線上云平臺(tái)推廣之初，不少境外采購(gòu)商由于看不到產(chǎn)品實(shí)物，不敢直接下單。后來(lái)，一些曾經(jīng)參加過(guò)線下展覽的采購(gòu)商基于對(duì)我們的信任，帶頭通過(guò)“展貿(mào)通”尋找供應(yīng)商并達(dá)成交易，對(duì)平臺(tái)及供應(yīng)商打出好評(píng)。此后，“展貿(mào)通”逐漸憑借完善的服務(wù)和線上會(huì)展的獲客成本優(yōu)勢(shì)打響了名氣，越來(lái)越多采購(gòu)商和展商入駐平臺(tái)。

　　至今，“展貿(mào)通”平臺(tái)舉辦線上活動(dòng)100多場(chǎng)，涉及江蘇、河北、廣西、浙江、山西、四川、廣東等10多個(gè)中國(guó)省份，兩次承辦中國(guó)貿(mào)促會(huì)主辦的國(guó)家級(jí)“中國(guó)—中東及北非國(guó)際貿(mào)易數(shù)字博覽會(huì)，近萬(wàn)家企業(yè)從中受益。來(lái)自建筑建材、五金機(jī)械、醫(yī)療用品等十幾個(gè)行業(yè)的江蘇企業(yè)，收獲了海外客戶的詢盤和訂單，解決了疫情期間的獲客難題。

　　下一步，我將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)際展覽行業(yè)攀登高峰。今年10月的迪拜世博會(huì)，我們將參與中國(guó)館的接待工作，向中國(guó)團(tuán)組提供“一站式”服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)及工作人員保駕護(hù)航。

　　我深知，我們的海外展覽事業(yè)能夠取得如此快速的發(fā)展，是因?yàn)槲覀兊暮蠓绞侨找鎻?qiáng)大的祖國(guó)。中國(guó)擁有全球最完整的工業(yè)體系、完備的基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、高效的生產(chǎn)能力，同時(shí)具備優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境和大批創(chuàng)新人才，是名副其實(shí)的“世界工廠”。

　　依托中國(guó)雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，搭乘“一帶一路”政策東風(fēng)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這為我們的展覽事業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。背靠祖國(guó)大后方，我們?cè)诤Ｍ廪k展越來(lái)越有底氣。

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